Creating value with Industrial Solutions 23.4.2015
Tervetuloa ajankohtaisseminaariin, jossa ratkaisuliiketoimintaan perehdyneet yritykset ja asiantuntijat jakavat kokemuksiaan.
Torstai 23.4.2015, 10:00 -12:30 | Aalto Open Innovation House, Espoo
Teolliset yritykset hakevat erottuvuutta ja kilpailuetua täydentämällä tuote- ja palveluliiketoimintaansa ratkaisuliiketoiminnalla. Ratkaisuliiketoiminta on kuitenkin haasteellista, edellyttää uusia kyvykkyyksiä, syvempiä asiakassuhteita, ja sisältää korkeamman myynnin kustannuksen ja epäonnistumisen riskin.
Olet tervetullut Service Engineering and Management -tutkimusryhmän seminaariin, jossa ratkaisuliiketoimintaan perehdyneet yritykset ja asiantuntijat jakavat kokemuksiaan. Aamupäivän osuus on avoin noin 100 nopeimmalle, iltapäivän työpajaryhmiin riittää tilaa noin 25 osallistujalle / työpaja. Seminaari ja työpajat ovat englanninkielisiä.
Seminaariohjelma klo 10-12:30
Welcome & Introduction
Marko Kohtamäki, University of Vaasa
Pekka Töytäri, Program Manager, FIMECC S4Fleet
Vinit Parida, Luleå University of Technology
Service concept development in Valmet
Juha S Ojala, Senior Manager, Concept Development, Services Business Line, Valmet
Concept for Life-cycle cost optimization
Timo Lehtinen, CEO, Ramentor Oy
Opportunities and challenges in the Industrial Internet of Things
Niels Haverkorn, Vice President Vision 2020, Volvo Construction Equipment, Sweden
Service transformation - From hardware sales to revenue diversification
Manfred Dasselaar, Researcher - Service Systems Research, Ericsson
Iltapäivällä on mahdollisuus osallistua työpajaan13:15-15:00 :
Two Parallel workshops - Presentations | Questions | Results | Discussion
A "Business intelligence framework for solutions business" (15-25 people)
- Opening words for BI framework
- BI solutions for industrial services and integrated solutions from software providers
- Utilization of BI solutions in solution provider companies
- Synthesis of a BI framework
B "Value-based Business Model of industrial solutions" (15-25 people)
- How value-based selling affects industry roles and responsibilities?
- What kind of integration capabilities are required for value-based selling?
- Digitalization of industry and new service business opportunities
Seminaarikieli on englanti. Tilaisuus on maksuton. Sitovat ilmoittatumiset pyydetään 20.4. mennessä: https://eage.aalto.fi/?fs/en/CVI_solutions
Lisätietoja: sem.aalto.fi